Любой кризис - это время возможностей. Уход иностранных компаний с российского рынка освобождает пространство для амбициозного отечественного бизнеса. Но времени - мало, желающих - много, нужно успеть заявить о себе и быть первым у потребителя. Как это сделать, если digital-инструменты дают слабину, сервисы продвижения от Google и Facebook не работают, а социальные сети заблокированы местными властями?
Самое мощное решение - это event-маркетинг!
Нет другого такого действенного способа, как через рекламные активации и интеграции в события добраться до целевой аудитории "вживую" и дать потрогать, протестировать и презентовать свой продукт. Импортные бренды именно поэтому и заняли в свое время существенную долю рынка, потому что всегда пользовались этим инструментом. Так, рынок event-маркетинга в США еще в далеком 2004 году уже составлял 140 млрд.долларов, а в России он до сих пор измеряется 40-60 млрд. рублей!
Пандемические последствия сходят на нет, люди выходят из дома "голодные" до коммуникаций, и нет почвы более благодатной, чем та, которая сейчас формируется.
Так на что же обратить внимание, и как выбрать подходящий инструмент? Отвечаю от лица ивент-продакшен компании OQ.AGENCY, специализирующейся в том числе и на интеграциях брендов в городские массовые и культурные мероприятия.
1. Городские массовые мероприятия.
Данный вид событий развивается от года к году очень высокими темпами.
Основные плюсы данных событий:
- высокая посещаемость (сильный государственный рекламный ресурс),
- широкая аудитория (все слои населения),
- дешевизна входа (пока еще, но это продлиться не долго)
Если у вас массовый, доступный продукт или услуга - это для вас. Лучший способ интеграции - бренд-зона с демо-секцией и комплексом развлечений.
бренд-зона СБЕРа на 800-летии Нижнего Новгорода
Как попасть? Лучший способ - через регулярных подрядчиков по городским ивентам. Смотрите в портфолио агентства, если основной пул проектов - гос.праздники, это ваш потенциальный партнер. Как правило, они лучшие знают событийный календарь на год и имеют прямые контакты у принимающей решение стороны. В любом случае, спонсорские контракты нельзя заключить с городом напрямую, поэтому заходить бренду необходимо через агентство-подрядчика.
2. Отраслевые события и выставки.
Если у вас нишевый продукт, с четко очерченной целевой аудиторией, то вам прямой путь к месту концентрации вашего потребителя.
Плюсы:
- четкая ЦА
- готовность к коммуникации и потреблению адресного предложения
- есть варианты интеграции на любой кошелек (от малых стендов 3х3, до огромных бренд-зон со сложными активациями и механиками)
С уходом иностранных компаний выставочные павильоны опустеют, а условия должны стать более лояльными. Это отличный шанс разместиться на топовых площадках страны и привлечь к себе внимание клиента.
стенд LEGO-Education на Чемпионате по робототехнике FLL
Как попасть - напрямую через организаторов выставок, а это чаще именно сами выставочные комплексы. Следите за календарем и выбирайте. Отраслевые события (премии, конференции) нужно искать на отраслевых ресурсах и пабликах. Качество вашей интеграции напрямую зависит от построенной коммуникации, поэтому привлечение профессиональных коммуникативных, маркетинговых агентств увеличивает результативность в разы.
Важно только не забывать ставить четкие цели и требовать отчеты результативности, следить за выполнением поставленных kpi.
3. Собственные мероприятия.
Великолепный кейс от Альфа-Банка - фестиваль Alfa Future People. Ковид отступает, ограничения снимаются и именно сейчас снова открываются возможности для активаций бренда через события.
Не смотря на дороговизну и сложность данного подхода, у такого метода есть неоспоримые преимущества:
- широкий охват
- возможности со временем вывести проект на самоокупаемость (бесплатная реклама - это же прекрасно!)
- ежегодная понятная стратегия, оптимизация разрозненного маркетинга и концентрация на одном мощном инструменте.
официальное фото фестиваля AFP
Конечно, не обязательно замахиваться сразу на такие серьезные проекты. Вечеринки, презентации, конференции, небольшие фестивали, мастер-классы - инструментов множество.
4. Pop-up.
Создание временных объектов, магазинов, бренд-локаций, арт-объектов и произведений искусства в городской среде и не только.
Ярком, мощно, эмоционально и не дорого.
пример городского pop-up
Такой маркетинг продает сам себя. Журналы пишут, люди размещают фотографии и распространяют их по сети, такие объекты - всегда являются центром притяжения. Важно, чтобы бренд был читабельным и не потерялся в самой концепции арта.
Существует еще большое количество видов и способов ивент-маркетинговых решений для продвижения вашего бренда. В том числе свою нишу отвоевали и онлайн-события, доказавшие свою удивительную живучесть и привлекательность.
5. Онлайн-мероприятия.
Крайне эффективный инструмент ивент-маркетинга дающий такие преимущества, как:
- широкий охват,
- тонкая настройка аудитории,
- незначительная экономия на организации, по сравнении с оффлайном (тут главное не обольщаться, это не в разы, а именно незначительная, потому что продакшен в онлайне не дешев)
VK Fest, Лучше Дома. Пример перевода в онлайн маркетингового фестиваля
Варианты продвижения компании через event множественны, видов событий - тоже предостаточно. Именно поэтому, мы в компании OQ.AGENCY рекомендуем пристально обратить внимание всем отечественным брендам на этот инструмент. Лучшего времени, чем сейчас, просто не придумать.