Ушел крупный иностранный игрок с рынка и вы готовы занимать нишу?! Event-маркетинг вам в помощь!

Любой кризис - это время возможностей. Уход иностранных компаний с российского рынка освобождает пространство для амбициозного отечественного бизнеса. Но времени - мало, желающих - много, нужно успеть заявить о себе и быть первым у потребителя. Как это сделать, если digital-инструменты дают слабину, сервисы продвижения от Google и Facebook не работают, а социальные сети заблокированы местными властями?

Нет другого такого действенного способа, как через рекламные активации и интеграции в события добраться до целевой аудитории "вживую" и дать потрогать, протестировать и презентовать свой продукт. Импортные бренды именно поэтому и заняли в свое время существенную долю рынка, потому что всегда пользовались этим инструментом. Так, рынок event-маркетинга в США еще в далеком 2004 году уже составлял 140 млрд.долларов, а в России он до сих пор измеряется 40-60 млрд. рублей!

Так на что же обратить внимание, и как выбрать подходящий инструмент? Отвечаю от лица ивент-продакшен компании OQ.AGENCY, специализирующейся в том числе и на интеграциях брендов в городские массовые и культурные мероприятия.

Данный вид событий развивается от года к году очень высокими темпами.

Основные плюсы данных событий:

- высокая посещаемость (сильный государственный рекламный ресурс),
- широкая аудитория (все слои населения),
- дешевизна входа (пока еще, но это продлиться не долго)

Если у вас массовый, доступный продукт или услуга - это для вас. Лучший способ интеграции - бренд-зона с демо-секцией и комплексом развлечений.

бренд-зона СБЕРа на 800-летии Нижнего Новгорода

Как попасть? Лучший способ - через регулярных подрядчиков по городским ивентам. Смотрите в портфолио агентства, если основной пул проектов - гос.праздники, это ваш потенциальный партнер. Как правило, они лучшие знают событийный календарь на год и имеют прямые контакты у принимающей решение стороны. В любом случае, спонсорские контракты нельзя заключить с городом напрямую, поэтому заходить бренду необходимо через агентство-подрядчика.

Если у вас нишевый продукт, с четко очерченной целевой аудиторией, то вам прямой путь к месту концентрации вашего потребителя.

Плюсы:

- четкая ЦА
- готовность к коммуникации и потреблению адресного предложения
- есть варианты интеграции на любой кошелек (от малых стендов 3х3, до огромных бренд-зон со сложными активациями и механиками)

С уходом иностранных компаний выставочные павильоны опустеют, а условия должны стать более лояльными. Это отличный шанс разместиться на топовых площадках страны и привлечь к себе внимание клиента.

стенд LEGO-Education на Чемпионате по робототехнике FLL

Как попасть - напрямую через организаторов выставок, а это чаще именно сами выставочные комплексы. Следите за календарем и выбирайте. Отраслевые события (премии, конференции) нужно искать на отраслевых ресурсах и пабликах. Качество вашей интеграции напрямую зависит от построенной коммуникации, поэтому привлечение профессиональных коммуникативных, маркетинговых агентств увеличивает результативность в разы.

Великолепный кейс от Альфа-Банка - фестиваль Alfa Future People. Ковид отступает, ограничения снимаются и именно сейчас снова открываются возможности для активаций бренда через события.

Не смотря на дороговизну и сложность данного подхода, у такого метода есть неоспоримые преимущества:

- широкий охват
- возможности со временем вывести проект на самоокупаемость (бесплатная реклама - это же прекрасно!)
- ежегодная понятная стратегия, оптимизация разрозненного маркетинга и концентрация на одном мощном инструменте.

официальное фото фестиваля AFP

Конечно, не обязательно замахиваться сразу на такие серьезные проекты. Вечеринки, презентации, конференции, небольшие фестивали, мастер-классы - инструментов множество.

Создание временных объектов, магазинов, бренд-локаций, арт-объектов и произведений искусства в городской среде и не только.

Ярком, мощно, эмоционально и не дорого.

пример городского pop-up

Такой маркетинг продает сам себя. Журналы пишут, люди размещают фотографии и распространяют их по сети, такие объекты - всегда являются центром притяжения. Важно, чтобы бренд был читабельным и не потерялся в самой концепции арта.

Существует еще большое количество видов и способов ивент-маркетинговых решений для продвижения вашего бренда. В том числе свою нишу отвоевали и онлайн-события, доказавшие свою удивительную живучесть и привлекательность.

Крайне эффективный инструмент ивент-маркетинга дающий такие преимущества, как:

- широкий охват,
- тонкая настройка аудитории,
- незначительная экономия на организации, по сравнении с оффлайном (тут главное не обольщаться, это не в разы, а именно незначительная, потому что продакшен в онлайне не дешев)

VK Fest, Лучше Дома. Пример перевода в онлайн маркетингового фестиваля