Посвящается недохантерам, пытающимся нанять на фриланс сотрудников чужих компаний.
Как же хочется ничего не делать и получать прибыль! Это же так классно - есть задача, пойду посмотрю какая компания с этим справляется лучше всего, позову сотрудника этой компании, и он мне все сделает. Это же элементарно!
-Вкладываться в собственный персонал и обучать? Да ну нафиг!
-Нанимать в штат и платить достойный оклад? Вот еще!
-Выращивать своих? Смеетесь?
Современный дефицит кадров наплодил "коршунов", парящих над рынком, снующим по знакомым и выискивающих ценные кадры. Казалось бы, все это так не ново, что нечего тут обсуждать. Но в последнее время, обычный хэдхантинг, когда людей заманивали из компанию в компанию, превратился в паразитирующий на профессионалах "найм без найма".
Природа этого явления перекочевала из IT в креативные индустрии, где поголовно начали отделяться фрилансеры по различным направлениям, преимущественно узким, таким как дизайн, режиссура, смм. Компаниям, ради сокращения постоянных издержек это стало очень удобным способом закрывать важные проектные задачи. Всем понравилось, и особо ушлые ребята решили, что было бы классно делегировать управление целыми проектами таким же образом. Тем более, все больше бывших сотрудников сложившихся когда-либо на рынке компаний пробует себя на стезе самостоятельности и фриланса, так почему бы не воспользоваться представленным шансом?
Но вот незадача: в отличии от специалистов узкого профиля, менеджеры уровня топ предпочитают выбирать лучшие компании или создают свои. Первое - потому что там они видят возможность реализации при помощи ресурсов, наработанных и отточенных внутри бизнеса, второе - потому что понимают, как все устроено и предпочитают самостоятельно осваивать прибыль, а не отдавать 90% маржи, проделав 90% работы.
Единственное, что может заинтересовать такого специалиста во фриланс-предложении - это клиенты. Либо их количество, либо их качество.
Любой предприниматель знает, что собственный ресурс является конкурентным преимуществом и делает бизнес более выгодным. Так, имея свои станки, рекламно-производственные компании обходят конкурентов на снижении себестоимости, а конвейерные цеха превосходят в разы по маржинальности кустарные мастерские. Что нужно сделать, чтобы получить это преимущество? Ответ очевиден - инвестировать в средства производства! Но это для порядочных он очевиден. А для некоторых он другой - украсть!
Человек - наше всё?
Когда речь идет об услугах, когда продукт - интеллектуальный, ключевое средство производства - это человек. Это кажется очевидным, если ты никогда не строил бизнес в сфере услуг. На самом деле все не совсем так. Дело в том, что настоящие лидеры - это те компании, которые обеспечили своего человека комплексом необходимых для выполнения работ ресурсов: связи, знания, it- инфраструктура, базы данных, навыки, мотивирующие условия, комфорт и психологическая поддержка. Бизнес вкладывает очень много, чтобы обеспечить своих людей всем необходимым, чтобы они давали результат. И именно этот набор средств и дополняет профессионала до стадии, когда он способен решать задачи круче, быстрее и эффективнее. Еще один вклад - это внурикорпоративные связи, когда из комплекта профессионалов разного профиля создается высокоэффективная команда.
Забери у управленца объект управления, возьми стороннюю команду без привычного инструментария, и топ уже не выдаст ту эффективность, что показывал ранее.
Так к чему это я? А к тому, что самые пронырливые лентяи, неспособные создавать свои команды, средства производства, не желающие инвестировать ни во что, кроме базовых ресурсов, выбрали путь откровенного воровства, предлагая топам других компаний решать собственные задачи, не уходя при этом с основного места работы. По сути - обычная коррупционная схема, где предлагается взятка в форме гонорара за проект, в обмен на которую они хотят получить весь ресурсный портфель конкурента. Подается это под соусом, что мне нужен менеджер, а все остальное у меня есть - клиент, условия. Обратиться в компанию к наймодателю и поделиться частью прибыли "воспитание" не позволяет. Понятие партнерства не существует, а жадность превалирует над порядочностью. По сути, они провоцируют менеджеров на риск собственной репутацией, соблазняя к постепенному выходу на фриланс, подставляя тем самым их, так как интеллектуальные ресурсы устаревают очень быстро, а коммуникативные связи и сила команды, являющиеся ключевыми факторами успеха, не унесешь, в конечном счете будущий фрилансер обречен либо на превращение в предпринимателя, либо к возврату на годы назад для восстановления кропотливо собранной системы успешной работы.
В истории масса примеров, когда уходя из определенной команды, управленец растворялся в рынке и оказывался не у дел. А в условиях тотального дилетантизма, падения качества кадров на рынке и постоянно трясущегося от внешних факторов бизнеса, выпадение с поезда ключевых сотрудников и их нереализация в своем деле приводит к общему упадку рынка, снижению качества услуг и откату проектной результативности на годы назад. Это история будет похуже демпинга без границ. Имхо, разумеется.
Самое смешное, что руководители, которые не смогли создать успешной команды, пытаются привлечь не команду, а лидера. По сути, они берут двигатель без остального автомобиля и хотят на нем уехать. Это вряд ли получится, чувак!
Хочется призвать к порядочности, грозить кармой, но это все как убеждать проститутку не грешить. Бесполезно. Но вот, что я скажу точно, так это следующее:
Друзья! Посещайте по-больше форумов и конференций, послушайте умных людей и узнайте, что в партнерстве и объединение ресурсов на глобальном уровне заключается уникальная возможность быстрого роста для вас и вашего бизнеса! Не надо идти к главному дизайнеру Артемия Лебедева за рекламной компанией, нанимайте самого Лебедева и вы поймете, что это будет в разы эффективнее и прибыльнее в конечной точке, после подсчета всех kpi. А рисовать все равно будет тот самый главный дизайнер, которого вы хотели "заполучить" на короткий срок, и сделает он это с использованием лучших ресурсов, что есть на рынке, раскроет себя, и подключит ту команду, что знает его возможности на 1000%, поддержит и обслужит его креатив.